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      1. 只有偏執狂才能生存

        發布日期:2017-04-28    瀏覽次數:2326

        雖然進入靜安集團已經2個月,但是由于前期一直在外地項目上駐場支援,導致新員工的入職培訓遲遲未能參加。一直到上周末才能參加入職培訓的我,在此感謝單昕老師的精彩培訓,當然寫這段文字不是為了做感謝信,只是介紹個背景。在此次的執行力培訓中,我記住了一個詞“對標”,對標管理除了作為經典的管理學方法外,對于我們的房地產營銷也是值得借鑒的。

        對標管理是指企業以行業內或行業外的一流企業作為標桿,從各個方面與標桿企業進行比較、分析、判斷,通過學習他人的先進經驗來改善自身的不足,從而趕超標桿企業,不斷追求優秀業績的良性循環過程(摘自百度百科)。從營銷角度來說,操盤一個項目,我們需要不斷的學習我們的對手,尤其是當地市場銷售較好的樓盤,研究它的營銷策略、價格策略、拓客方式乃至案場管理及推廣語言等。這就需要我們營銷人時時刻刻關注市場、關注競品,要有敏銳的市場洞察力和敏感性,在一次次的學習中去實現超越對手,這讓我想起了一句話“只有偏執狂才能生存”!

        安迪·格魯夫在《只有偏執狂才能生存》一書中說過,作為經營者,要時時警惕,處處留神,隨時準備對企業外部環境的劇變即刻做出反應,否則即使你已經取得了成功,也會很快地遭到淘汰。格魯夫認為,新的規則正在盛行,非同尋常的事,出乎意料之外的事隨時可能發生,企業遲早會出現根本性的變化。導致這種變化的因素包括:實際競爭對手;潛在競爭對手;供應商和上游企業;客戶和消費者;和本企業有關的互補性企業;關鍵技術等等。這些因素的影響力和動態變化均不受本企業的控制,卻能制約企業經營的根本格局。其中任何一個發生劇變,競賽的規則就會隨之大變,競爭狀況也就不可同日而語。這類劇變對成熟企業的風險最大。不少企業經營有年,內部管理井井有條,利潤穩定,客戶也穩固,貌似萬事大吉,但要是這類力量朝不利的方向驟然膨脹,而企業面臨突發事件不知或不善應對,頃刻之間就會分崩離析。因此,這種狀況要求企業領導人能隨時保持某種程度上的偏激心態,一旦危機顯現,就能夠搶占有利地位,捕捉機會或者逃離陷阱。

        從營銷人的角度更是如此,我們必須時刻關注政策、市場、競品等等細微變化。好在市場發生變化時,能夠及時應對,在競品變化之前、在政策變化之前,及時調整項目的營銷策略及營銷手段,跑贏對手。當然這都是需要大量基礎性工作的累計,例如日常的市調、每日的市場跟蹤、競品策略跟蹤、政策跟蹤等等,只有在大量詳實且及時的數據基礎上,我們的決策人才能做出最準確的判斷及應對措施。

        抱著懷疑一切的態度,只有那些總以為自己經營環境危機四伏并時刻關注各種“壞消息”的企業,才能免于滅亡(摘自大前研一《專業主義》)。這里的懷疑,這里的偏執就是一個心態,不是病態,而是一直積極的心態,積極的關注市場變化,積極關注對手的變化,從而積極的進行應對,這對于我們房地產營銷也是十分必要的。


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